全国早教顾问现场签单技巧开课啦

发布时间:2017/12/6 18:49:00
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  家长现场推脱说回去考虑,考虑后就遥遥无期?在试听课前哪些必须了解?为什么顾问没有试听课签不了单?上完试听课后如何开头和家长聊天比较好?签单有哪几步骤?重点是什么?如何提高家长的心理价格预期?关于孩子太小的家长怎么应对?家长说没钱,怎么办?太贵?住太远?如何更人性化的的寻找家长的需求点?不同的家长如何对待?如何解决家长认可我们的课程,但是觉得价格贵,导致较后无法签单?为什么家长前几节课积极,后面一直会请假?如何破?老师顾问们在非会员家长面前说话怎样具有更大更精准的说服力?上了几个月早教了,对我们没刚开始的认可度了,也不主动转介绍?如何破?改变家长早教理念的方法有哪些?竞争激烈,如何突出自己早教中心的特色?如何应对犹豫不决的家长?怎样改变爷爷奶奶的早教思想?家长经常因为天气原因,不让宝宝上课,课程推迟,如何破?如果家长觉得孩子各方面都挺好的,确实上课各方面表现都很好,已经不需要上早教课了,怎么和家长沟通?遇到不愿意说的家长怎么挖需求点?自我保护的家长如何破冰?怎样让家长对你产生信任(快速)?如何在不进行试听的前提下签单?关于第一次邀约到店客户带朋友过来的情况怎么处理?如何留住着急(性子急)的顾客?会员家长询问授课老师课程价格和优惠政策,如何应对?站在老师角度如何把握销售的尺度?老师如何在已报早教会员中和家长聊续课问题,但又不让家长有销售的感觉?家长要和其他早教中心做比较?关单的时候,如何让家长感觉不太急?如何能够抓住家长的心理需求?活动现场如何做销售,怎样的形式更好?前期与客户谈的很融洽,如何解决迟迟不签单问题?有的家长要和孩子商量怎么办?如何现场签单?试听课后,如何签单?有家长要优惠,没有优惠就不报名怎么办?怎么和家长聊天,可以自然聊到我们的课程?如何让家长相信我们,我们可以让孩子更好成长的?
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